O Sebrae RS tinha como principal desafio:
Promover a captação e capacitação de micro e pequenas empresas em inovação e transformação digital, com foco em vendas.
Auxiliamos donos e gestores de pequenas e médias empresas em como vender mais por meios digitais
O objetivo central do Sebrae do Rio Grande do Sul era captar e capacitar micro e pequenas empresas no estado do Rio Grande do Sul, que precisavam urgentemente se capacitarem em inovação e transformação digital.
Devido à carência de conteúdos práticos sobre o tema que mostrassem como as empresas poderiam alavancar suas vendas com ferramentas digitais, desenvolvemos materiais exclusivos.
Método exclusivo de Growth Hacking da AAA Inovação
*SDR – Sales Development Representative | *SQL – Sales Qualified Leads | *SAL – Sales Accepted Lead | *MQL – Marketing Qualified Leads
O time da AAA Inovação foi responsável em desenvolver o planejamento, a estruturação e a execução da estratégia de captação e capacitação dos leads, além de ser responsável também pelo desenvolvimento dos conteúdos para certificação exclusiva em inovação e transformação digital.
A estratégia
Criamos uma estratégia de Growth Marketing focada no público do projeto.
Foram testados diferentes anúncios em formato imagem, anúncios com vídeos de especialistas, e-mails marketing e prospecção ativa via SDRs (representantes de venda), para entender qual o canal de aquisição funcionou melhor e com isso, otimizamos os custos de investimento. Com os testes feitos, pudemos alocar a verba disponível nos melhores anúncios, e-mails e públicos, captando leads da maneira mais barata e eficaz possível.
Sobre a capacitação
Formação completa e 100% gratuita para MPEs
Após o cadastro do lead, ocorreu o acesso à formação completa sobre como vender mais pela internet através dos tópicos:
Além dos conteúdos, as empresas receberam como bônus 30 dias gratuitos na plataforma da AAA Inovação. Também uma planilha simples e objetiva para organizar os investimentos do negócio e uma planilha funcional para organizar o seu fluxo de caixa. Ao final da formação, eles também tiveram acesso a um certificado de conclusão que registrou a especialização das empresas em transformação digital.
O impacto do projeto
• Empresas captadas e capacitadas: 11.701
• Custo por lead: R$ 3,49
• Projeto executado em 51 dias
Mídia espontânea gerada em vários veículos de comunicação.
Melhor do que nós falarmos dos resultados, é ver e ouvir direto do cliente.
“Utilizando a metodologia exclusiva da AAA de Growth Hacking, a qual nos trouxe resultados. […] Inclusive superamos as nossas expectativas. “
David Viegas – Sebrae RS
O Sebrae
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) é uma entidade privada que promove a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos empreendimentos de micro e pequeno porte.
Há mais de 40 anos, atua com foco no fortalecimento do empreendedorismo e na aceleração do processo de formalização da economia por meio de parcerias com os setores público e privado, programas de capacitação, acesso ao crédito e à inovação, estímulo ao associativismo, feiras e rodadas de negócios.
As soluções desenvolvidas pelo Sebrae atendem desde o empreendedor que pretende abrir seu primeiro negócio até pequenas empresas que já estão consolidadas e buscam um novo posicionamento no mercado.
